×2.9
Реклама медичного обладнання
WordPress + WooCommerce: реструктуризація кампаній, оптимізація сайту, вартість ліда –59%
🏥
–59%
Вартість ліда
-59%
вартість ліда
×3.1
конверсія
Кому це підходить
Цей кейс для вас, якщо...
🏥
Дистриб'ютори медичного обладнання
Google Ads кампанії без структури — все змішано в одній групі
🔧
B2B на WordPress + WooCommerce
Сайт повільний, LCP більше 3 секунд, і це вбиває конверсію
📉
Компанії з високою вартістю ліда
Вартість ліда зростає, а ти не розумієш які кампанії працюють
🚀
Сайти з повільним завантаженням
Форми розкидані по сайту без аналітики — не знаєш звідки приходять заявки
Впізнали себе? Читайте далі — цей кейс покаже рішення.
Контекст
Про проєкт
Дистриб'ютор медичного обладнання (B2B/B2C)
Дистриб'ютор медичного обладнання (B2B/B2C). WordPress + WooCommerce, ринок України. ЦА: клініки, лікарі, центри реабілітації, салони естетичної медицини.
🔥
Виклик
Кампанії без структури — пошукова, ремаркетинг і товарна реклама в одній групі. Немає відстеження подій. Сайт повільний (LCP > 4.5s). Форми розкидані без аналітики.
🎯
Цілі
01
Підвищити обсяг якісних заявок із сайту
02
Зменшити витрати на Google Ads
03
Прискорити сайт і впровадити аналітику
Чому це складно
Що тут може піти не так
І чому більшість підрядників це запорюють
Кампанії без структури = бюджет у порожнечу
Пошукова, ремаркетинг і товарна реклама в одній групі — Google не може оптимізувати. Бюджет розмазується між запитами "купити УЗД апарат" і "УЗД при вагітності". Вартість ліда росте, а якість падає.
Як я вирішила:
Розділення за типами обладнання: УЗД, фізіотерапія, реабілітація, косметологія
Повільний сайт = втрачені ліди
LCP 4.5 секунди означає, що більше половини мобільних відвідувачів йдуть до завантаження сторінки. Для B2B обладнання це особливо критично — лікар чи закупівельник не буде чекати.
Як я вирішила:
W3 Total Cache + WebP + спрощення CTA до 1 форми на сторінку
Форми без аналітики = сліпа оптимізація
Форми розкидані по сайту, немає відстеження подій. Ти не знаєш, яка сторінка генерує заявки, а яка просто збирає кліки. Без server-side передачі частина конверсій взагалі не фіксується.
Як я вирішила:
GA4 + server-side Measurement Protocol для повної атрибуції
Процес
Що було зроблено
ЕТАП 01
Реструктуризація Google Ads
Розділення за типами обладнання: УЗД, фізіотерапія, реабілітація, косметологія. Мінус-слова: "б/у", "оренда", "безкоштовно".
ЕТАП 02
Оптимізація WordPress-сайту
W3 Total Cache + Autoptimize, зображення через WebP. Спрощення CTA: 1 форма на сторінку, кнопка "Запитати ціну" з автопідстановкою товару.
ЕТАП 03
GA4 + серверна передача
Впроваджено події GA4 та server-side передачу purchase і lead через Measurement Protocol для повної атрибуції.
ЕТАП 04
Ремаркетинг + A/B тести
Кампанії в Display Network і Performance Max. A/B тест описів товарів та CTA — довгі технічні блоки винесено в таби.
Мій підхід
Що я зробила інакше
1
Реструктуризація кампаній за типами обладнання
Розділила все на чіткі групи: УЗД, фізіотерапія, реабілітація, косметологія. Кожна група — свій бюджет, свої мінус-слова ("б/у", "оренда", "безкоштовно"), своя стратегія ставок. CTR зріс на 139%.
2
Оптимізація WordPress до 1.8s LCP
W3 Total Cache + Autoptimize, всі зображення через WebP. Спростила CTA: 1 форма на сторінку, кнопка "Запитати ціну" з автопідстановкою товару. Час завантаження скоротився на 60%.
3
Server-side трекінг для повної картини
Впровадила GA4 з server-side передачею purchase і lead через Measurement Protocol. Тепер кожна заявка атрибутується до кампанії — і видно, які групи обладнання реально продають.
Результати
Цифри, що говорять самі за себе
+139%
Зростання CTR
–59%
Зниження вартості ліда
×3.1
Конверсія у форму
–60%
Час завантаження
Трансформація
До та після
CTR
1.8%
4.3%
+139%
Конверсія
1.1%
3.4%
×3.1
Вартість ліда
₴280
₴115
-59%
LCP
4.5s
1.8s
-60%
Що це означає для бізнесу
-59%
зниження вартості ліда: з ₴280 до ₴115
×3.1
зростання конверсії у форму
Простіше кажучи: той самий рекламний бюджет тепер приносить втричі більше заявок від клінік і реабілітаційних центрів.
Безкоштовний ресурс
Чек-лист: оптимізація Google Ads для B2B медичного обладнання
15 пунктів перевірки рекламних кампаній для B2B обладнання. Від структури кампаній до мінус-слів — на прикладі реального кейсу зі зниженням вартості ліда на 59%.
- PDF, 3 сторінки — конкретні дії без води
- Список мінус-слів для B2B медтех ніші
- Без реєстрації, без спаму
PDF
B2B Google Ads Checklist
Питання
Часті питання
Як знизити вартість ліда в Google Ads для медичного обладнання?
Через реструктуризацію кампаній за типами обладнання, систематичну роботу з мінус-словами і server-side аналітику. У цьому кейсі це знизило вартість ліда з ₴280 до ₴115 — на 59%.
Як прискорити WordPress WooCommerce сайт для B2B?
W3 Total Cache + Autoptimize для кешування, WebP для зображень, спрощення CTA до однієї форми на сторінку. У кейсі медичного обладнання LCP знизився з 4.5s до 1.8s — це зменшило bounce rate і збільшило конверсію у форму в 3.1 рази.
Як структурувати Google Ads кампанії для B2B обладнання?
Розділяй за типами продукції, а не за типами кампаній. Кожна група — окремий бюджет, мінус-слова і стратегія ставок. Обов'язково відсікай запити "б/у", "оренда", "безкоштовно" — вони з'їдають бюджет без результату.
Готові до зростання?
Обговоримо ваш проєкт — знайдемо рішення, що працює саме для вашого бізнесу.