+250%
Реклама для виробника косметологічного обладнання
B2B-кампанії у Великій Британії: сегментація, мінус-слова та конверсія у заявку ×2.9
💆
×2.9
Конверсія у заявку
×2.9
конверсія
-44%
вартість ліда
Кому це підходить
Цей кейс для вас, якщо...
💆
B2B виробники косметологічного обладнання
Продаєш професійне обладнання, але реклама приводить кінцевих споживачів
🏪
Компанії з Shopify на ринку UK
CTR нижче 2% і ти не розумієш, чому кліки не конвертуються в заявки
💰
Бізнеси з високим CPC і низькою конверсією
Вартість ліда зростає, а якість заявок падає
🌍
B2B з проблемою B2C трафіку в рекламі
Shopify-магазин орієнтований на B2B, але сторінки виглядають як B2C
Впізнали себе? Читайте далі — цей кейс покаже рішення.
Контекст
Про проєкт
Виробник косметологічного обладнання (B2B)
Виробник косметологічного обладнання (B2B). Платформа Shopify, ринок Великої Британії. Цільова аудиторія — салони краси, косметологи, клініки естетичної медицини.
🔥
Виклик
Кампанії змішані без сегментації, CTR нижче 2%. Частина трафіку — побутові запити ("home use", "cheap"), не професійні. Відсутній ремаркетинг і аналітика GA4.
🎯
Цілі
01
Збільшити кількість якісних заявок при тому ж бюджеті
02
Відсікти непрофільну аудиторію (кінцевих споживачів)
03
Впровадити аналітику та ремаркетинг
Чому це складно
Що тут може піти не так
І чому більшість підрядників це запорюють
B2C трафік з'їдає B2B бюджет
Запити "home use", "cheap", "portable" приводять кінцевих споживачів, які ніколи не куплять професійне обладнання. Без глибокої роботи з мінус-словами до 50% бюджету витрачається на нецільовий трафік.
Як я вирішила:
Систематичне очищення пошукових запитів + B2B-сегментація кампаній
Shopify "Buy now" відлякує B2B клієнтів
Професійне обладнання за тисячі фунтів не купують через кнопку "Buy now". B2B клієнти хочуть запитати ціну, обговорити умови, отримати інвойс. Стандартний Shopify UX вбиває конверсію.
Як я вирішила:
"Request a quote" замість "Buy now" + форма з полем назви компанії
Без аналітики — оптимізація наосліп
Без GA4 і серверної передачі подій ти не бачиш, які кампанії реально приносять заявки. Оптимізуєш на основі кліків, а не конверсій — і бюджет тече в порожнечу.
Як я вирішила:
GA4 + Measurement Protocol для повної атрибуції lead і view_item подій
Процес
Що було зроблено
ЕТАП 01
Сегментація кампаній
Розділення за напрямами: RF-lifting, HydraFacial, лазерні системи. Кожна група — окремий бюджет і стратегія ставок.
ЕТАП 02
Оптимізація пошукових запитів
Додано мінус-слова: "home use", "cheap", "portable". Очищення від нецільового трафіку B2C-запитів.
ЕТАП 03
Оновлення Shopify-сторінок
Кнопка "Request a quote" замість "Buy now". Форма запиту ціни з полем "назва клініки/компанії". Короткі технічні описи.
ЕТАП 04
GA4 + серверна передача подій
Налаштування GA4 з Measurement Protocol: lead, view_item, purchase. Ремаркетинг через Performance Max.
Мій підхід
Що я зробила інакше
1
Жорстка B2B сегментація з першого дня
Розділила кампанії за напрямами: RF-lifting, HydraFacial, лазерні системи. Кожна група — окремий бюджет і стратегія ставок. Плюс масштабне очищення від B2C запитів.
2
Shopify під B2B замість стандартного e-commerce
Замінила "Buy now" на "Request a quote". Додала форму запиту ціни з полем "назва клініки/компанії". Короткі технічні описи замість маркетингових текстів. Результат: конверсія у заявку ×2.9.
3
Server-side аналітика для точної оптимізації
Налаштувала GA4 з Measurement Protocol: lead, view_item, purchase. Тепер кожна заявка атрибутується до конкретної кампанії — і бюджет йде туди, де є результат.
Результати
Цифри, що говорять самі за себе
+119%
Зростання CTR
–44%
Зниження вартості ліда
×2.9
Конверсія у заявку
Трансформація
До та після
CTR
2.1%
4.6%
+119%
Конверсія
1.2%
3.5%
×2.9
Вартість ліда
£82
£46
-44%
GA4
Відсутня
Повна
Server-side + Measurement Protocol
Що це означає для бізнесу
×2.9
зростання конверсії у заявку
-44%
зниження вартості ліда
Простіше кажучи: той самий бюджет тепер приносить майже втричі більше заявок від реальних клінік.
Безкоштовний ресурс
Шаблон: B2B Google Ads для обладнання — структура кампаній
Готова структура кампаній для B2B реклами обладнання: сегментація, мінус-слова, стратегії ставок. На прикладі реального кейсу з ринку UK.
- PDF, 4 сторінки — конкретна структура кампаній
- Список B2C мінус-слів для B2B обладнання
- Без реєстрації, без спаму
PDF
B2B Google Ads Template
Питання
Часті питання
Як відсікти B2C трафік у B2B рекламі обладнання?
Через систематичну роботу з мінус-словами: "home use", "cheap", "portable", "personal" та подібні. Плюс сегментація кампаній за типами обладнання з окремими бюджетами. У цьому кейсі це підвищило CTR з 2.1% до 4.6%.
Як адаптувати Shopify для B2B продажів?
Замінити "Buy now" на "Request a quote", додати форму запиту ціни з полем назви компанії, скоротити описи до технічних характеристик. B2B клієнти хочуть обговорювати умови, а не класти товар у кошик. Це збільшило конверсію у заявку в 2.9 рази.
Який бюджет потрібен для Google Ads B2B у Великій Британії?
Залежить від ніші, але головне — не розмір бюджету, а його ефективність. У цьому кейсі при тому ж бюджеті вартість ліда знизилась з £82 до £46 завдяки сегментації та очищенню від B2C трафіку. Спочатку оптимізуй, потім масштабуй.
Готові до зростання?
Обговоримо ваш проєкт — знайдемо рішення, що працює саме для вашого бізнесу.